その他 ロングテール：眠れる宝の山を発掘する戦略
これまで商品の販売には、お店を持つことが当たり前でした。お店の広さには限りがあり、たくさんの商品を置くためには、どうしても多くの人が買ってくれる人気商品を優先して置く必要がありました。しかし、インターネットが普及したことで、このような従来の販売の常識は大きく変わりました。インターネット上では、実体のあるお店を持つ必要がなく、莫大な量の情報を扱うことができます。そのため、従来のように多くの人に売れる商品だけを扱うのではなく、限られた人が求める専門性の高い商品でも、インターネットを通じて販売することが可能になったのです。これまでであれば、お店に置くスペースの問題や、売れ残るリスクを考えると、販売することが難しかったニッチな商品に、光が当たるようになったと言えるでしょう。例えば、特定の趣味の商品や、地域限定の商品なども、インターネットを通じて全国、あるいは世界中に向けて販売することが可能になります。このように、インターネットは、従来の販売戦略では見向きもされなかったニッチな商品の可能性を広げ、新たな市場を創造する力を持っていると言えるでしょう。
